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不射精症

发布时间:2020-02-25 16:14   来源:www.newfoshan.com.cn    作者:不射精症

  据不完全统计,2016年医美产值数据达到8000亿。2010-2016年,国内医美产值复合增速达16.1%,未来3年这一数据也将保持在16%。而在这令人激动的数据之下,中小型医美机构的经营却是困难重重,有数据表明70%的机构在严格的财务审核下,都处在亏损状态。当下的中国医美产业,一边是高速野蛮生长,一边是平均毛利率高达70%而平均净利率却只有6%的畸形现象。可以说经营一家医疗美容机构相当于在刀尖上添血并不为过。

  目前医美机构70%的资源用在获客上,其中营销渠道超过50%,销售费用20%左右。为了精准触达目标用户,医美机构纷纷通过搜索引擎的竞价排名来挖掘潜在客户,获客成本导致国内医疗美容医院盈利能力很差,平均净利率在10%以下。尤其是搜索引擎的性价比越来越低,互联网广告的转化率不足1%。国内很多中小型机构处在盈亏平衡甚至亏损状态。2016年大量医疗机构之所以愿意与医美App平台合作,是因为相比百度等搜索引擎的广告推广和线下广告,投入的成本要低得多。

  “低价引流项目”是医美APP用来撬动增量用户的主要杠杆。过去传统线医美机构则是利用低价(平均在1000元以下)的“微整项目”先把用户吸引到院,然后再去推销更加高单价的手术类项目,医美APP的做法本质上并没有区别。而线上卖高端手术类服务让用户在线下单是极其困难的。所以,医美机构入驻医美APP,受到平台属性的限制,很难直接销售获利空间相对较大的高端手术类项目。更致命的是,这些引流而来的客人,几乎都是一次性消费者,都是冲着医美机构在这些平台上的活动促销而来,本身并没有对这些医美机构的品牌产生粘性。换句话更直白的话讲,这是平台的用户,不是你的用户,你引的是一次性流量。这和之前搜索引擎竞价排名以及团购引流所遇到的问题是一致的,关键的问题在于这些医美机构的思维还停留在广告流量思维上。如果2017年还是如此,那么中小型机构的生存就危险了,因为像pu系这样的巨无霸一定会像垄断搜索竞价排名一样去抢夺医美app的流量,那时候的获客成本依然居高不下。

  “流量为王”成了很多中小型医美机构生存立命的根本原则。用各种噱头、拿出各个项目做促销活动,这种在医美APP快速、大规模获取新用户以及产品趋于同质化的状况日趋严重,医美app上所聚集的海量求美者最终会回归认知品牌机构和在更低价格的促销上选择,这让90%的中小型医美机构只能在平台上碰运气接单,而即便来了的客户也都是因为低价而来,这种方式最终把医院引向打价格战(线下机构一支肉毒素注射一般要3000到4000元,而线上已经降到800元以下),对于中小型医美机构而言,这种方式不仅不能大幅提高客人来源,还会冲击已有的价格体系,加速灭亡之路,这杀伤性是极其巨大的。

  医美app平台上的中小型医美机构还没来得及吃到肉,这些医美平台已经自己布局线下门店了,这是更让人担心的地方。还没开始相爱已经启动了相杀,重模式的医美平台还能像现在的轻平台一样来去自如吗?难怪有人感叹,医美行业的最终胜利,可能依然只会属于“资本和资源”兼具的大玩家们。

  小编寄语:整形可以带来美丽,但需要注意的是,整形也会带来很多的副作用。每一次的整形手术都需要有健康这一前提,否则后果将会不堪设想。想了解更多的整形知识可关注经典整形网。(文章来源:医美外星人)

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